Privat verkaufen statt Makler:in – Chancen und Stolpersteine
- Franziska Neuhaus
- 12. Sept. 2025
- 1 Min. Lesezeit
Aktualisiert: 24. Okt. 2025
Immer mehr Eigentümer:innen überlegen, ihre Immobilien ohne Makler:in zu verkaufen. Der Gedanke ist naheliegend: Man spart die Provision und behält die Kontrolle. Doch ein Privatverkauf bringt nicht nur Vorteile, er erfordert auch eine gute Vorbereitung und klare Sturkturen.
Die Vorteile des Privatverkaufs
Kostenvorteil: Maklerprovisionen können schnell CHF 30'000.– oder mehr betragen.
Direkter Kontakt: Verkäufer:innen stehen im persönlichen Austausch mit Kaufinteressent:innen.
Volle Kontrolle: Besichtigungen, Preisverhandlungen und die Kommunikation bleiben in eigener Hand.
Die grössten Stolpersteine
Sichtbarkeit: Ohne professionelle Fotos und Inserate erreicht man kaum Interessent:innen. Plattformen wie selberverkaufen.ch helfen, Reichweite aufzubauen, aber nur, wenn Inhalte stark sind.
Unterlagen: Wenn Angaben fehlen, dauert die Prüfung durch die Bank deutlich länger. Für Interessent:innen ist das mühsam und kann den Entscheid der Bank verzögern.
Zeitaufwand: Anfragen beantworten, Besichtigungen planen, Unterlagen bereitstellen, das kostet Energie.
So bleibt der Privatverkauf professionell
Der Schlüssel liegt in einer guten Vorbereitung. Professionelle Verkaufsdokumente, hochwertige Fotos und klar formulierte Texte vermitteln Seriosität. Wer hier investiert, spart Zeit und gewinnt Vertrauen. Auch die Besichtigungen sollten vorbereitet sein: ein heller, aufgeräumter Auftritt überzeugt schneller als lange Erklärungen.
Vertrauen schaffen – ohne Makler:in
Ein Privatverkauf bedeutet nicht, auf Professionalität zu verzichten. Im Gegenteil: Wer offen kommuniziert, vollständige Unterlagen bereitstellt und sein Objekt klar präsentiert, zeigt Verlässlichkeit. Damit entsteht das nötige Vertrauen, das am Ende über den Kauf entscheidet.
Fazit
Der Privatverkauf ist eine attraktive Möglichkeit, Kosten zu sparen und gleichzeitig den gesamten Prozess selbst zu steuern. Mit einer klaren Struktur, vollständigen Unterlagen und einer professionellen Präsentation lässt sich eine Immobilie auch ohne Makler:in erfolgreich verkaufen. Seriös, transparent und nahbar.
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